Výkonnostní marketing a obsah. Jde to k sobě?

Někde jsem četl chytrou věc: Pokud je obsah králem, je distribuce královstvím. Je to tak. Král bez království je k ničemu, a proto by měl výkonnostní marketing doplňovat obsahový marketing. Doba, kdy značky čím dál víc dychtí po efektivitě, konverzích a měřitelných výsledcích, spojila obě oblasti ještě víc. I proto jsme se v Boomerangu na výkon zaměřili a dnes v reklamních systémech pracujeme s více než 15 miliony korun ročně. A plníme díky nim ambiciózní cíle svých klientů.

Už dávno není pravda, že děláme jen ta nejlepší tištěná firemní média. Většinu našich projektů už nějaký čas tvoří klienti, kterým spravujeme velké digitálně-mediální ekosystémy s těžištěm ve vlastním médiu (nejčastěji digitálním magazínu). Na ten obvykle potřebujeme přivést relevantní lidi a motivovat je k akcím, které vedou ke splnění cílů projektu. Používáme k tomu placená média jako social ads, display nebo search, kde precizně cílíme obsah a další reklamy na lidi, kteří jsou v různé fázi rozhodování.

Typická spolupráce výkonnostního marketingu a obsahu

Chytit a nepustit. Unikátní B2B obsahový projekt LMC by bez performance marketingu pravděpodobně nedostal tolik oborových cen, včetně ceny za efektivitu Effie 2020. Performance je totiž silný motor pro akvizici nových čtenářů, kterým distribuujeme obsah na míru a se zbytkem propracovaného ekosystému médií je přeměníme v pravidelné čtenáře. Za ty pak v reklamních kampaních už nepotřebujeme utrácet tolik peněz a můžeme je naopak realokovat na získávání nových potenciálních pravidelných čtenářů.

Počítáme i s tím, že i pravidelného čtenáře můžeme jednou ztratit. Pro takové případy máme v podobných projektech připravenou defibrilační loajality kampaň, která ho nasměruje zpátky ke spokojené konzumaci obsahu. Zkrátka i díky performance můžeme plnit content marketingová KPIs založená na času stráveném se značkou. A věřte nebo ne, jsou to občas podobné nervy, jako když v jiných ryze výkonnostních kampaních nepadá tolik konverzí/prodejů, kolik by mělo. Mimochodem, i u obsahového marketingu lze vypočítat ROI.

Obsahová a výkonnostní agentura v jednom. Je to nový standard?

Je třeba pochopit, že prvotřídní obsahový marketing se bez propojení světa kreativních contenťáků s číselným světem PPCčkářů dělat efektivně nedá. My to už před pár lety pochopili a z „agošky na firemní média“ se rychle přesouváme do role obsahově-výkonnostního partnera značek. Jsme za to rádi.

Díky spojení výkonnostního marketingu a obsahu dnes pomáháme třeba farmaceutickému gigantovi Sanofi motivovat potenciální nemocné k unikátnímu testování suchou krevní kapkou, Veluxu oslovovat architekty přes reklamy na Pinterestu, LeasePlanu generovat B2B leady a pomáhat v porozumění výhod operativního leasingu, Volkswagenu bavit fanoušky nejrůznějších automotive preferencí plus minimalizovat jejich vzájemnou nevraživost. Žhavou novinkou je chystaná komunikace na sociálních sítích pro 4 země předního prodejce sportovního vybavení Sportisimo. A to všechno díky obsahově-výkonnostnímu know-how.

Pokud vás spojení performance a obsahu zaujalo a rádi byste to táhli s námi, ozvěte se – právě hledáme PPC specialistu do party. Třeba to budete právě vy, kdo za pár měsíců řekne tutéž větu, co náš první performance manager. Zněla: „To je neuvěřitelný, co se s tím obsahem dá ve výkonu udělat.“